编者按：
7月19日下昼 ，鲜花B2C电商平台“花点时间”召开宣布会正式对外宣布已完成B轮数亿元融资。宣布会后 ，从天使轮起一连投资花点时间的BG电子首创人张野接受了36氪专访。
BG电子专注于消耗、TMT领域的早期危害投资 ，已投资花点时间、碎乐、HIGO、驭势科技、FIIL耳机等多个互联网创业项目。
在专访中 ，张野分享了他对消耗领域投资的看法 ，包括：
——消耗投资的基础逻辑是什么？
——判断消耗领域创业的三个焦点问题是什么？
——消耗品怎样创立需求？
——塑造消耗品品牌的要害是什么？
口述 | 张野 BG电子首创人
采写 | 陈之琰
投资消耗的基础逻辑是投工业
BG电子这几年我们一直在关注消耗领域。现在各人普遍使用的“消耗升级”看法着实在新中国建设后或许有三个阶段：第一次消耗升级爆发在上世纪80年月左右 ，是从粮食到轻工业用品的过渡阶段 ，即人们的消耗主体从粮食和生涯必需品酿成了轻工业产品；第二次是从“老三件”、“新三件”转向工业化产品的阶段；第三次就是当下。
这一次消耗升级与新的一代消耗者的崛起息息相关。主流消耗人群有了更个性化的消耗诉求 ，更考究品牌的调性。消耗理念也爆发了转变 ，正由于80后、90后们没有履历过物质稀缺的年月 ，他们关于消耗品的主要要求不是性价例如面的 ，而是能否知足精神层面的需求。另一方面 ，已往这20年中国在为全天下当加工厂的同时 ，在供应能力上也有了很大的提升。只是这些产品没有走到消耗者眼前 ，这意味着我们不是没有好的消耗品 ，而是这些产品从供应端到消耗者之间的通道不完善。
以是 ，BG电子以为消耗领域投资的基础逻辑就是投工业。不是投一个品牌 ，或投一个商品 ，而是投工业。那么 ，什么样的工业是值得被投资的？要知道 ，鲜花、毛巾、酸奶的背后都是工业 ，但不是每个工业都适合早期投资者进去结构的。
我以为 ，判断标准有三个：第一 ，该品类所对应的工业有没有被整合和升级的空间和需求；第二 ，能不可找到去整合和升级这个工业的支点；第三 ，新的创业能否给这个工业带来增量。
创立需求是一个一直试错的历程
以花点时间为例 ，鲜花工业的痛点在于前端 ，由于它以往一直是礼物型的工具 ，消耗频次很低。因此 ，在前端就无法爆发概略量的零售型企业 ，就无法对后端爆发整合的话语权�；ǖ闶奔渫ü南驶ǖ目捶� ，把一个礼物型的工具酿成了一样平常用品 ，从而能够在零售端瞬间爆发而爆发很大的体量。这个体量创立了原本不保存的需求 ，使得它有话语权去整合升级后端。那么后端是否有被整合、升级的需求和空间呢？鲜花工业一定是有的 ，并且空间很大�；ǖ闶奔湟苍谖锪鳌⒒ㄔ吹确矫嬷毓棺耪飧龉ひ怠Ｕ饩褪且桓鐾断氖抵适峭豆ひ档乃夹鳌�
可若是是一个做酸奶的创业公司 ，酸奶做得不错 ，通过渠道结构加品牌建设想要去整合背后的工业链就很难题。由于酸奶工业的整合支点就不在前端 ，更可能在后端奶源、加工等环节。也就是说 ，着实创业者在前端建设的品牌是并没有能够解决工业的基础问题 ，也就不可直接找到谁人撬动的支点。
能否给工业带来增量指的是能不可够为整个工业链创立收益 ，也就是创立新的需求、知足新的需求、带来新的场景 ，扩大工业的体量。创立新需求虽然是好的 ，但也简直有一大批的伪需求的创业。我不以为谁能够说出什么样的立异是具有发动性的 ，这注定是一个一直微调、一直试错的历程。
真伪需求的区分最终是效果导向的。但这不主要 ，主要的是创业团队在判断了大偏向之后一直地微调、迭代的能力。一直地问 ，我们想要做什么？用最敏锐的知觉去感受市场一次又一次的反响 ，调解偏向 ，把创业者的需求酿成消耗者的需求 ，这才是最主要的。
品类决议了品牌的塑造空间
现在号称是消耗升级的风口 ，所有的消耗品类险些都被创业者笼罩了。可是从消耗品最为主要的品牌视角来看 ，着实品类关于品牌塑造是具有先天条件的。创业者能否把品牌做出来 ，很洪流平依赖于他所选择创业的品类。
例如网易严选 ，他所售卖的许多产品都很难让人记着品牌 ，从这个角度讲 ，你可以以为它没有品牌 ，或者就是网易严选这个品牌为其背书。这是为什么？由于其中的毛巾、杯子、茶叶等都是品牌辨识度很低的品类。但网易严选作为渠道品牌是有其价值的 ，由于人群中总有一类人是有这样需求的。现在可能照旧偏中产家庭 ，但一定还会逐步下沉。
风口之下 ，什么是投资人的自力判断？
近几年 ，消耗领域的投资越来越多 ，是由于我们现在处在两个大的商业模式之间的gap期。移动互联网所带来的一波完整的商业模式立异基本已经饱和 ，而下一代手艺驱动的新商业模式还没有泛起。在缺口处 ，投资人放眼望去 ，新消耗进入视野。资源的关注也会让这个领域的创业者变得更多从而泛起风口。
虽然BG电子建设时间不长 ，可是也履历了这三四年中好几个所谓的“风口”。从P2P、O2O、可衣着装备 ，到AR、VR ，但这些我们都没有投。说错过了也好、避过了也好 ，但这是作为投资人自力判断的产品。
什么样的投资算是做得好？这个效果是没有硬性标杆的 ，而是指比别人做得好一点。好一点的条件就是要和别人纷歧样。当各人一样的时间 ，理念、头脑方法、行为准则都是一样的。只有在纷歧样中 ，才华争取比别人做得好 ，也就需要投资人的自力判断。也许大大都的人所追求的风口你也认可 ，那就随着投 ，不要为了“不追风口”的姿态南辕北辙；若是你对风口不认可 ，那就不投。
BG电子一直秉持着这样的标准 ，花点时间就是这样的例子。天使轮的时间 ，大大都人都以为鲜花是小市场、看不上 ，BG电子判断这将会是一个很大的市场投了。到了A轮 ，遇上资源严冬 ，首创人朱月怡聊了30家机构 ，没有一家愿意投 ，就连个意向也没有 ，我们以为花点时间对工业升级的偏向是准确的 ，领投了几万万。作为天使投资机构 ，BG电子愿意投出这几万万 ，可以说意义很是差别。又过了泰半年时间 ，当花点时间要B轮融资的时间 ，聊了30家机构 ，最后拿到了22家的offer ，有8个机构直接签了TS寄过来。
自力判断也体现在投后效劳里。仍然以花点时间为例 ，2016年炎天时 ，经由半年的积累他们的用户增添得非�？臁⑾鄱钜彩敲扛鲈露嫉执�100%以上的增幅 ，谁人时间面临很是重大的战略选择：是横向生长成为一个新消耗悦己电商 ，不但卖花还卖生涯方法相关的香薰、精油等产品？照旧纵向生长成龙头企业和工业整合升级者？着实前者从现在来看听起来也很顺 ，但我们看到横向去做最终也不会有竞争壁垒 ，从而BG电子建议要做后者 ，这是基于我们投工业的判断。以是 ，创业者需要投资机构源自自力判断的建议 ，投资机构也正因云云才华资助创业者一起完成重大的战略调解。