做投资以来，我经� ；岜晃实揭桓鑫侍猓航衲甑姆缈谠谀抢�？
一最先，我是不拒绝回覆的，我知道各人是想相识BG电子着重的偏向�？墒�，徐徐地我看到太多天使阶段的创业者谈论风口，便意识到问题的严重性。
天使投资的时间，压根就没风，哪来的风口。一个领域只有被VC/PE和媒体集中关注才华形成所谓的“风口”，一旦成为风口，就不再是天使投资的时机了。关于创业者来说也是一样的原理，这时间再撞上去已经不是明智的做法。
好的天使投资人和创业者要善于“造风”。造风的要害点在于，提前判断资源市场的关注偏向，同时预留给VC恰到利益的缓冲时间，我的履历是提前半年到一年。太晚了残羹都很难留下 ；而过早的准确也是过失的，项目很容易还没比及风口形成，就耗尽了元气。
虽然，这也不料味着天使投资就无�？裳�，任何一个将要孕育出风口的领域都是有标识的，创业者也可以从微观、宏观和行业三个角度去视察。
用好风口三要素
第一、参照微观经济生长的逻辑和模子，好比“S型曲线”。每一种手艺的增添都是一条自力的“S型曲线”，在导入期较量缓慢，进入成恒久就会泛起指数型增添，到了成熟期走向顶端，会泛起增添率放缓、动力缺乏的问题。
这个时间，又会有新的手艺在下方蓬勃生长，形成新的“S型曲线”，最终逾越古板手艺。新旧手艺的转换更迭，配合形成手艺一直前进的岑岭，从而发动新经济的生长。
已往两百年来，铁路、电力的生长都切合这一纪律，过往的几十年中，互联网和移动互联网的手艺前进无不遵照这一模子。每一波大的手艺刷新都会带来一海浪潮，生长出一波至公司，投资机构也能从中获得了不错的回报。
可是，值得小心的是，在两条S曲线交叠的“Gap期”里，大都投资人和创业者都体现出亘古未有的渺茫，创业者不知道偏向，投资人不知道该投什么，只好追逐一些短暂的风口，或所谓的征象级的项目。
这就像我们小时间，有个工具叫BP机，刚出来的时间各人以为它是倾覆性的，可是手机一出，它就连忙消逝了。由于BP机只是手艺厘革中的过渡形态，而非稳固形态。带着这样的视角，再去看当下的AR、VR，或许会让你有更审慎的思索。
第二、剖析宏观经济的生长阶段和各个要素。拉动经济生长的无非是出口、消耗和投资。出口方面，由于劳动力本钱上涨和汇率波动，短期内并不乐观 ；投资方面，实体经济疲软，鲜有时机 ；这样消耗就成了最主要的引擎，国家提出供应侧刷新也是基于这样的配景。
作出判断后，我们投资了 Fiil 耳机、HIGO、花点时间、莱杯咖啡等项目，一年后，市场最先麋集谈论消耗升级，这些项目没有早一步、没有晚一步，恰恰踩在了风口上。
虽然，消耗升级领域很大、笼罩面也宽，会泛起出“长尾效应”，这就意味着创业者和天使投资人未来尚有时机。
第三、视察细分行业工业链条上是否有大的变量。之前资源曾聚焦泛娱乐领域，这是由于泛娱乐的时代刚刚到来么？不是。恰恰是由于已往几年，社交、手游，教育、智能硬件、O2O、互联网金融等大都领域通过资源的麋集性催化，已经没有太多的投资时机，才致使资源“退而求其次”。
那么该怎么判断这个“退而求其次”的选择准确与否呢？
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从历史的角度，宏观经济下行的时间，文化、体育类短周期主题都会大热，我们当下正在履历这种「反周期」的昌盛。
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已往几年的生长，让泛娱乐有了足以生涯的用户基础，各人集中地去谈论泛娱乐、内容创业、IP、网红等话题就足以看出这一点。同时，人们对网络内容的付费习惯也已经养成。
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分发渠道多样化，让优质内容抵达用户比以往更顺畅，也比以往更容易泛起「爆款」。
具备企业家特质
确定了投资偏向之后，接下来的问题就是怎样在赛道中找到好的项目。从2010年到2014年左右，创业公司总量就已经突破了160万，再勤劳的投资人想要看完所有项目都是不可能的，即便只和一个创业者聊10分钟，一天24小时的聊下去，也需要30年。
同时，早期投资乐成概率也只有5%，或者10%。我们投出一笔钱时，清晰地知道这个项目所能爆发现金回报的可能性一样平常不会凌驾10%� ；痪浠八�，投的那一瞬间就会知道，这个钱有90%的可能性会吊水漂。
为了提高效率和增添概率，我一样平常会用两个标准去做这件事。
第一个是花最多的时间给可能性最大的人群。天使投资或VC最终就是一个概率游戏，概率会优化你的时间，提升你的效率，最终让自己获得一个相对不错的回报。
若是有两波人，一波人是25-45岁之间，另外一波人是25岁以下到45岁以上的，你更想见哪一波人？我想，大部分人会选择25-45岁之间这波人，由于历史上这个年岁段创业乐成的概率更高。
第二个是在心里塑造时代企业家的画像，并凭证这个标准去提前发明这批人，投资他就对了。那他做什么主要吗?主要，可是没有那么主要。你现在投他失败了，再投他下一个项目就好了。他一生不会创业1000次，10次之内就解决了。若是他真的乐成了，他给你带来的回报绝对不是10倍，至少是100倍、1000倍，这个逻辑就跑的通。
每个时代的企业家也是纷歧样的，第一代是80年月这一波个体户，代表就是牟其中。第二代是90年月在《公司法》结构下生长起来的司理人，像冯仑、王石。第三代是以BAT为代表的企业家，好比说马化腾。
这三代企业家有着显着的差别，他们身上的标签、素养是有很大的差别的。举个例子，让马化腾回到80年月创业，乐成的可能性很低，为什么？由于他不知足80年月对企业家的要求，牟其中到现在重新再创业，能成吗？也许能，可是几率很小。
那么新一代企业家是什么样的呢？这里有些基本点，好比说是不是对创业有饥渴感、学习性以及生长性怎样等等。除此之外
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他要具有自力性，对项目未来的生长，对行业走向的判断，自己做事要领和思绪，要很难被外部声音滋扰。现在商业社会转变很快，表层的工具每个月都有转变，企业家要阻止创业信息盲目敬重、照抄照搬，动辄以创业脱销书为指导原则、用盛行的看法包装自己的BP。
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他最少要是有魅力的创业者。魅力纷歧定是夸夸其谈，纷歧定是超等好的表达能力。魅力是吸引别人的能力，在创业的初期，你无论从资源、资源上，都是很微薄的，凭什么让各人和你一起干？有魅力的人才华够一直吸引、群集这个领域最强的人跟你一起走。
在现实中，我发明有许多创业者对魅力以及情怀的明确是有误差的。
我经常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明确，我说好，那你这个项目和市场上同类产品的差别化在哪，他说了半天也没讲清晰。我说你这么多地方都想不明确，无妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾昔时也没想明确，纷歧样乐成了吗？
尚有些创业者发明竞A开发了这个功效，就体现我也要上，B开发了谁人功效，我也要上，各人多加班赶出来，加班费？创业就是该拼一拼嘛。总之——“创业不就该是这样的吗？”
最后尚有一类，就是天天琢磨着怎样喝凉水过日子的，整天研究不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。总以为自己是人精，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤，着实越不走阳关道你的路就越窄。
你看着似乎这人很务实，行动力很强，着实这句话隐藏着一个玄色逻辑，似乎创业就可以不必遵照市场纪律，就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地。
流淌的汗水值钱吗？值，但不可拿汗水去掩饰做战略选择时的愚蠢，也不要通过“勤劳”抚平自己的焦虑感。
比项目生长更快
无论是创业者照旧投资人，小我私家的生长速率都不可滞后于项目的生长速率。在投资多个项目后，我发明以下三个方面的生长最为主要。
第一，要能够自我突破。
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从内部突破自己的认知。我记得滴滴的首创人程维最早的时间，特殊是在他创业的前三年，有个很有意思的征象。每三个月或者半年见到他，都会发明他爆发很是大的转变，几个月的程维都和之前纷歧样，都像换了一小我私家一样，一直地蜕变。
每次跟他谈天，发明头脑、名堂都上了一个台阶。同样，花点时间也是这样一个案例，最最先投资它的时间，一个月的销售额只有20万人民币，到2017年3月份一个月的销售额有4000万人民币，一年时间涨了200倍。
首创人朱月怡和程维为有很像的地方，我们基本上每个月都在一起谈天，每个月她都在蜕变。最早跟你讲怎样把花卖好、怎样做一个好的产品，后面跟你讲怎样看待鲜花工业，再后面跟你讲怎样看待中国大的经济名堂的转变，一直在突破自己的认知障碍。
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外部突破也很主要。我见到许多首创人跟我讲，“我是产品身世或者我是手艺身世，我不懂运营，市场也不是我的强项”。着实，当你选择了开办一家企业的时间，你的配景就不主要了，你不可让配景局限你，对你来讲，你要建设产品、手艺、市场、营销等等所有工具好的标准和认知，而不但是你善于的领域，这也是投资人可以资助你的。
在自我突破的历程中，大部分创业者会很注重和投资人的交流。为了避免泛起不须要的信息滋扰，投资人的信息输出就要只管精练、完整、主要和有用。关于行业内的“八卦”、“趣事”“知识”“要领论”等只管在去伪存真去粗取精后再转达给创业者，尊重创业者自己的节奏，不要在历程中时时时的打乱、点评、指摘。
第二，要认清商业的实质。
作为投资人，我一直提醒自己只管不要过多干预投后项目，不管创业者是用怎样的思绪和行动，面向乐成的偏向，条条亨衢都走的通，可是这一点是我一定会提醒的。
项目纵然被包装的再性感，也要意识到它的骨子是一门“生意”，像做生意一样的去看待你的创业项目，项目才有可能获得生命力。大宗的项目在初期有钱可以“烧”，是由于各人能看获得后面更大的盈利和回报。
不管是各人耳熟能详的“流量”，照旧贪恋的“入口”，不管是出席种种各样的运动举行PR，照旧快速迭代，各人一定不可忘了，最终的目的是什么，明确了最终目的，在前进的蹊径上许多决议就会好做的多。
我们常�？吹�，许多创业者走到一半，完全是乱花渐欲迷人眼的状态，徐徐忽略了要去的大偏向。毫无节奏和目的的做市场，一味冲流量，要么就是陶醉在已有的效果里，迟迟不敢厘革，这就是忘却商艺的体现。
以“创立价值”作为创业初心和商艺，创业历程会变得富厚而有趣，但在这里提醒各人的是，我们一定要时刻问自己，BG电子项目为谁创立了价值？创立了哪部分价值？是不是真的价值？许多项目在最早期，创业者就是没有想清晰这个问题，专注于自己“臆想”和“过瘾”。创立价值并不是小我私家自嗨，而是效劳于普罗公共的。
第三，注重一连活下去的能力。
只有一连保存一段时间的商业，才华完成一个真正的运转周期，才华真正的跑完妄想中的跑道。现在许多项目都是那种昙花一现式的乐成，流星划过天涯连个影子都留不下。
以前期的战略妄想到品牌打造，从产品运营到用户维护，全都有一种“干一票就跑路”的架势。喧嚣的创业市场上，乱哄哄你方唱罢我登场，今天独角兽，明天C轮死。
关于一个创业项目来说，没什么比一直在世更了不起了。因此，我历来不勉励BG电子项目凑种种各样的热闹，我只是告诉他们：要一直在世，在世比什么都主要。
虽然，作为投资人，对创业者还要具有容纳心，往往在投资之前，我们会看到这个首创人诸如智慧、韧性或者执着之类的闪光点。
而投资之后，一旦项目进入推进流程，也可能会发明这个创业者的有些Sense可能不敷，投资人在一旁看着，感受差池的时间会替创业干着急，甚至会泛起对创业者自己能力的嫌疑。而这样的嫌疑，恰恰可能会是一些矛盾的最先，这个时间除了资助，也要容纳。
此前，一直有人问我创业和投资人的焦点竞争力是什么？我以为最主要和最要害的一点就是自力思索的能力。现在的投资跟创业羊群效应越来越强，各人各方面的判断都是趋同的，都差未几。最名贵的是每个投资人身上的差别化，而这个差别化那里来的?是你一直以来坚持自力思索。